讲讲社区团购-longkulo

20年底我老婆被人拉着参加了美团的社区团购.
然后是开了橙心优选, 京喜,多多买菜,淘菜菜(原盒马),基本都开通了.

收入来源:
拉新+佣金+活动, 拉新大概10到20元每人,佣金早期比例10%左右,后来逐步下降. 现在分类补贴,以前一桶油大概能弄个十块钱返佣,现在大概一块钱返佣.
拉新现在基本上停止了.
拉新疯狂的时候,有人买一批纸巾去快递点找人扫码,一个平台收入10元,几个平台轻轻松松4,50元一个人.
做活动,就是每满多少人购买+金额要求,就能拿到钱, 比如满30人能拿70元, 满60人拿150元.

1. 橙心优选刚开始烧钱多,作为团购点能弄个几千块钱一个月.
大概坚挺了一年左右,这个社区团购就退出了. https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_14547849

2. 美团,一直以来,就没啥补贴,一两千一个月, 烧钱最少,现在依然坚挺.

3. 京喜,前段时间关停,补贴蛮多,业务员经常来光顾,三四千一个月. https://finance.sina.com.cn/tech/2022-03-27/doc-imcwipii0840464.shtml

4. 淘菜菜, 补贴很少, 一千一个月左右.

5. 多多买菜, 从来没见过业务员光顾, 补贴极少, 经常被它反撸. 什么不符合要求,没有活动奖励. 依旧坚挺. 也就一两千一个月.

6. 兴盛优选, 没有做.

关于司机收入:
一个司机负责30到60个点的运货任务. 是按单量结算,好像是三毛钱一个件,也就是运送的数量越多. 同时每个点有三块钱补贴.
拉货司机最喜欢你买小件,最讨厌一箱箱的鸡蛋,一箱鸡蛋只算3毛钱一个件. 一袋袋五十斤的大米.
拉货的司机大概能赚个200左右一天.

关于倒闭原因:
前期管理机器混乱,退款之后成功之后,退的货都没人来拉回去.
搞了几个月,就开始有上级代理开始刷单,薅平台的佣金和补贴. 据说一天能每人薅羊毛利润上万.
可以去搜索社区团购每家亏损金额

关于客户量:
真有这么多人用社区团购吗? 其实相当少,老年人不会用, 年轻人不负责买菜,很少用.
可以说,这些平台烧钱买客户,养成客户购买习惯的努力都白费.
没有一个平台是赚钱的.都是上百亿一年的烧钱.
烧的钱进了各个点的账户里,还有一大部分进了刷单的人手里.
我家这个点,销售的东西都是自己请朋友买,买的货都自己找到销路处理, 因为算上补贴,比批发价还便宜.

关于刷单:
少部分代理,利用手机模拟器,或者找到很多团购点,批量购买指定商品.
买来的商品如何处理,找到商户,低价卖过去.
还有就是和供货商合作.
京喜前段时间直接宣布关停, 造成刷单黄牛收不到货款,无法给刷单的团购点结算.

关于社区团购对市场的影响.
批发商极其难受.
大米送货的以前经常来,已经很久没见过
我们这边一个送鸡蛋的, 和我这个点合作,从平台拿货. 平台的售价比他的批发价还更便宜.
送油的,各种食用油,大豆油的批发商,已经很少来送货.
餐馆,工厂,基本上都是采购从平台上拿货,或者团购点自己买来,将货送进这些地方.

现在还能加入吗?
没必要,都过了补贴期,现在团购都在缩减规模,减少开支.
以前加入的时候以为是传-销,不敢加入.
以为这些平台最多坚持一年就会倒,因为那时候补贴太疯狂.
结果还是有几个补贴少的平台坚挺着.

真能赚钱吗?
收入来源就那三个, 以前这三个都能赚钱.
现在佣金可以说是很少了,拉新现在也没有了
唯一还能做的就是做活动,找人来买货, 大部分点都找不到啥人来买,所以赚不到这份钱.
唯一能做的就是自己请人买,钱自己出,货自己留着想办法再卖出去.

不拉人,不找人买货, 那么还是没办法赚钱的.
现在属于过气的东西,早期都在闷声发财,不希望别人搞.

热议
2楼 爱发卡 4小时前

还是在京东买生鲜吧，品类齐全

3楼 b66667777 4小时前

有空再看

4楼 savin 4小时前

小心山寨货

5楼 longkulo 4小时前

小心山寨货

上面只要是有品牌的,都是正品. 杂牌的,那就是你自己选择的问题.
因为这些平台动了批发商的利益,敢卖假货,那边批发商就举报了.
这些平台都是和品牌商直接签定供货协议的.

6楼 HOH 3小时前

肯定倒闭的，现在线下商超都比线上便宜了，每次去沃尔玛都有60-10，随便挑，晚上去还有半价出清

7楼 iwil 3小时前

我好奇的是，怎么从顾客摇身一变成为团购主持人或者卖货的呢，我加入橙心优选，我也只是个买菜的顾客啊？上哪捞佣金？

8楼 ncnc 3小时前

希望一直能有

9楼 longkulo 3小时前

我好奇的是，怎么从顾客摇身一变成为团购主持人或者卖货的呢，我加入橙心优选，我也只是个买菜的顾客啊？上 ...

以前橙心优选只需要你有张身份证,就能做团购点.
上传身份证,取个店铺名字,定位一个别人来拿货的地址.就可以了,然后等待审核通过,当天就能通过的.
60岁的老太太都开通过. 相当简单.
其他团购都差不多,要个地址让人来取货.不一定是店面.
现在不清楚了,没申请过了.

都是在微信小程序上申请, 美团团长端, 京喜团长端.
那时候我们是被推广员拉着开通的.
每开通一个点, 推广员能得到200到300块钱.
那时候疯狂推广, 但是我没去推广过.

只要和送货司机熟一点,开几个点都行,反正让他把货送你这即可.
客户经理会来店铺看看,但是他不会说啥,因为你们的利益是绑定在一起的.
他名下的点越多,他更能赚钱.

10楼 Erik 3小时前

前排小板凳

12楼 iwil 25分钟前

longkulo 发表于 2022-5-5 12:22
以前橙心优选只需要你有张身份证,就能做团购点.
上传身份证,取个店铺名字,定位一个别人来拿货的地址.就可 ...

不对啊，我们小区团购点是地下车库，哪有什么店铺？没有店铺也能做团购？

13楼 chinanala 19分钟前

感谢分享总结，受益匪浅。虽然现在不适合下场了

14楼 longkulo 10分钟前

不对啊，我们小区团购点是地下车库，哪有什么店铺？没有店铺也能做团购？ ...

不需要店铺也能做啊,随便一个地址的.
现在的情况不清楚了,现在缩减规模,应该开不了.

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